Стань богатым

Финансовая Разведка - Естественный Маркетинг Для Одиноких Смотрителей


"Ooooooh," Вы можете сказать, "я никогда не мог быть способен продавать, я - только не такой человек. Я только не достаточно настойчив".

Хорошо, если бы это - Ваша реакция на название этой статьи, я хотел бы начать, давая Вам разрешение очень не хотеть продать (и его кузен, "продажи"). Я не собираюсь пытаться превратить Вас в торговца или продавца - но будете Вы открывать Ваш ум (только щель!) к возможности, что Вы МОЖЕТЕ остаться, как Вы и ВСЕ ЕЩЕ быть более успешными в том, что Вы делаете?

Маркетинг и продажи неразрывно связан в уме большинства людей, и все знают, что коммерческие люди - scuzz-сумки - право? Самые слова "маркетинг" и "продажи" вызывают в воображении изображения людей, промываемых мозги в соответствии с объявлениями и отделенный от их денег, в обмен кое на что, что они не хотят. Людьми в изворотливых исках!

Хорошо, первое понятие, которое получит Вашу голову вокруг, то, что люди являются вообще очень искушенными и проницательными. Вы не можете вообще продать людям кое-что, что они не хотят, независимо от того как тяжелый вручил Вашу тактику. И вообще, даже очень умным маркетингом, Вы не можете убедить или промыть мозги людям в желание кое-чего, которое они не хотели прежде. Вы не могли массажировать кого-то, кто не хотел это, не так ли?

Как был бы это быть, если мы начали думать о маркетинге как об искусстве сообщения людям об идее, решении, продукте или обслуживании, которое они уже хотят, но не знал, где пойти или который выбрать. Как был бы это быть, если мы сделали свое обслуживание настолько хорошим, настолько превосходным, что, если бы МЫ были представлены этому, мы были бы РАДЫ быть сказанными о том обслуживании. Как о размышлении о маркетинге как простое удостоверение, что наше превосходное обслуживание не сохраняется тайной?

Что относительно коммерческой части процесса? Страшное "закрытие", которое все, кажется, находят столь трудно. Каково "завершение", так или иначе? Это фактически только спрашивает кого-то, если - быть рекомендуемым, высказав их потребности, зная Ваши платы, заверило, что Вы можете помочь - Вы спрашиваете их, если они хотели бы заказать назначение. Предложение назначения во вторник или четверг является "альтернативой близко". Технический материал, а?

Так маркетинг о том, чтобы не быть тайной, и продажа о договоре о встрече. Легкий - мы можем сделать это! Но что, если мы могли бы сделать это еще легче? Я получил Ваш интерес?

Как мы идем о том, чтобы не быть тайной? Традиционные пути продать что-нибудь, создавая брошюру, визитные карточки и фирменный бланк, рекламу, отправку по почте предполагаемым покупателям (или клиенты) и продажа Ваших услуг к ним. Дорогой и трудоёмкий бизнес. Ваше сердце снижается, когда Вы читаете это? Хорошо, у меня есть некоторые хорошие новости. Ничего подобного не работает - или только 2 % времени так или иначе! Так, что действительно работает?

То, что Вы должны сделать, просто создают бассейн людей, которые знают о Вас, кому нравится то, что Вы делаете, и кто однажды мог бы использовать Ваши услуги. О мальчик! Когда мой тренер Крис Barrow, сказал мне это, я вдыхал большой замечательный вздох облегчения.

Насколько большой Ваш бассейн должен быть? Теория Криса Barrow's - то, что это должно быть сверх 1000, чтобы произвести почти легкий поток работы, но что Вы начинаете привлекать клиентов приблизительно в 400-500 человеках.

Как Вы заполняете свой бассейн и кого? Это - то, где Вы начинаете думать о Вашем идеальном клиенте - потому что, кто хочет бассейн меньше чем идеальных клиентов? Первые люди в Вашем списке должны быть Вашими существующими клиентами - или по крайней мере те Вы хотите держать. Вы видите, это - одна из больших тайн о маркетинге, это так о том, чтобы полоть клиентов, которых Вы не хотите, как привлечение клиентов, которых Вы действительно хотите! Думайте о качествах своего идеального клиента, что, им нравится (НАКОНЕЧНИК: думайте о своих существующих клиентах и выберите A-список). Я разделю качества своего идеального клиента дать Вам общее представление.

Мой идеальный клиент тренировки умен, красноречив, образован (жизнью, если бы не универ) быстро на сообразительности, действие, ориентируемое, предпринимательское (или хотел бы быть), определенно имеет электронную почту, успешно по чьим-либо стандартам, но возможно не достижению их потенциала все же. Они могут чувствовать себя пораженными и взять слишком много. Они вероятно говорят слишком быстро и прогулка, как будто они спешат. Они серьезно относятся к желанию улучшить их бизнес или их жизнь, и они подготовлены отложить некоторое время, чтобы прибыть в запросы и предпринять некоторое действие. Они не отменяют или перестраивают запросы, они платят вовремя, и они ценят мою тренировку. Они не стыдятся сказать, что у них есть тренер, и они рекомендуют мне ко всем, они встречаются!

Сортируйте своих существующих клиентов в клиентов (любите Вас, приезжайте регулярно, платите счастливо, появляйтесь, рекомендуйте Вам все время), B клиенты (любят Вас, приезжайте справедливо регулярно, платите счастливо, поднимайтесь, иногда рекомендуйте, чтобы Вы), C Клиенты (думали, что Вы в порядке, приезжайте иногда, платите счастливо, не поднимайтесь, никогда рекомендуйте Вам), и Клиенты D (иначе BMW's - bitchers, нытики и нытики). Что мы делаем прямо сейчас с Клиентами D? D для Свалки. Демпинг D's делает больше времени, чтобы дать A's и больше времени B's, больше обслуживания, больше внимания.

Так, как мы встречаем больше Клиентов и получаем их в нашем бассейне? Удайтесь, кто A's и где они болтаются. Они - деловые люди? Мамы Дома или Леди, Кто Обед? Спортивные игроки?

Когда Вы установили, кто они, затем думают о проблемах, которые они имеют и вещи, которыми они интересуются. Думайте о способах, которыми Вы могли добавить ценность к тем Клиенты Списка. Это могло бы отсылать обрывы от газет на статьях интереса, это могло бы создавать простой A4 два, примкнул информационный бюллетень, это мог бы быть вебсайт с полезными связями и информационным бюллетенем электронной почты, это могло бы писать для публикаций специалиста (последние два, являющиеся моими привилегированными методами, следовательно эта статья!). Только поместите себя в их ботинки на мгновение.

Но какой бы ни метод, который Вы выбираете, удостоверьтесь, что Вы наслаждаетесь им. Скажите что? Да, у Вас есть мое разрешение только выбрать маркетинговые методы, которыми Вы фактически наслаждаетесь. Почему? Поскольку, если Вы не наслаждаетесь ими, Вы не будете делать их - даже если Ваш бизнес будет падать вокруг Ваших ушей.

Вы помните Fiona, моего клиента Владельца и врача Reiki? Она нашла, что она массажировала клиента или два утром, тогда ничто вообще до вечера, когда ее рабочие клиенты появились. Она хотела создать ее ленч и клиентуру дня и затем ограничить ее вечера два в неделю. Кто был бы в состоянии приехать в те времена? Леди, которые обедают и занятый собственным делом. Где леди болтаются? В событиях милосердия и парикмахерах и в хороших ресторанах. Каковы их вызовы? Заботиться о себе до n'th степени, хорошо ухаживаться, расслабились и очаровывающий всегда. Она присоединилась к своим местным группам леди, говорила с ее парикмахером и косметологом об объединенной маркетинговой инициативе, добровольно вызвалась для местного большого комитета по милосердию и следила несколько, кормит себя обедом, и затем, достигнуть работающего не по найму делового человека, присоединился к BNI (Бизнес, Передающий Международный - для деталей, см. www.bni.com).

Сам используемый не имеют достаточного количества времени, чтобы заботиться о себе и часто страдать от напряжения и плохих задних частей. Fiona первоначально начала говорить о плохих задних частях и спортивных ранах, и теперь ее бизнес взлетел удивительным способом. Люди пошли для своих практических проблем, но теперь идти для Reiki и других типов эмоционального заживления. Она была так возбужденным разговором о ее обслуживании в течение 60 секунд сначала, но теперь находится полностью дома в той окружающей среде. Она даже продемонстрировала кристаллическую терапию другое утро, и это было реальное удовольствие наблюдать трудно за укушенными бизнесменами, обращающимися, повысился кварц и чувство теплоты, отрывающейся кристаллы.

Этот маршрут не для всех, но одна вещь наверняка, есть маркетинговый метод, который удовлетворит Вам. Мне нравится встречать людей и письмо, таким образом у меня есть вебсайт (www.nicolacairncross.com), ежемесячный финансовый информационный бюллетень тренировки, я пишу статьи для журналов, и я посещаю каждый сетевой обед, завтрак и обед, что я могу. (Опустошение игр с весом, хотя!)

Помните, независимо от того, что Вы делаете, Вы не продаете, только забирая людей для Вашего бассейна. Целую вечность они, возможно, не используют Ваше обслуживание, но если Вы поддержите контакт с ними в пути, который добавляет ценность, не будучи слишком содействующим, то они или купят спонтанно или рекомендуют кого-то, кто будет.

Коммерческая часть - это. Не будучи чрезмерно содействующим, с другой стороны не мешайте или даже невозможный для людей купить Ваши услуги, когда они готовы к.

Удостоверьтесь, что у Вас есть детали контакта, и они работают (в отличие от меня, кто, в последней статье для этого журнала помещает неправильную связь информационного бюллетеня без других деталей контакта!). Удостоверьтесь, что люди знают Ваши цены и не должны спросить (это является смущающим для них). Обучите их так, чтобы они знали, как быть Вашим идеальным клиентом и чувством, которому дают привилегию, чтобы быть так. Сообщите им - и благодарите их - как замечательный это чувствует, когда они рекомендуют Вам или отсылают кого-то в Ваш бассейн (в отличие от моего другого клиента парикмахера, который имел обыкновение говорить всем ее существующим клиентам, насколько занятый она была, таким образом они чувствовали себя неспособными рекомендовать новых клиентов ей).

Наконец, запишите свой план и оцените его ежемесячно. Продолжайте делать, какие работы и снижение, что не делает - если Вы не наслаждаетесь им! Не все работает очевидными способами. Выберите свои привилегированные маркетинговые методы и станьте лучшим в тех методах. Обучите себя о том, как быть самыми эффективными, или нанять тренера, который может помочь.

И помните, 50 % всех денег тратят на рекламу, потрачен впустую, это только, что никто не знает который половина! До следующего раза....

Nicola Cairncross работает с умными, профессиональными людьми, которые всегда стремятся увеличить их финансовую разведку. Узнайте, как сделать Ваши деньги последними дольше чем Ваш месяц, прибыль от Вашей страсти, или развить пассивные потоки дохода через Финансовую Программу Разведки. Она была показана в "Таймс" в субботу, Финансовая Почта в воскресенье, Деньги Наблюдателя, Космополитические, Sunday Telegraph и Красный Журнал. Узнайте больше, посещая www.nicolacairncross.com


БОЛЬШЕ РЕСУРСОВ:

  • главная | карта сайта
    © 2012